藝術(shù)教育市場(chǎng)廣，如何贏得市場(chǎng)呢？
千億級(jí)規(guī)模：根據(jù)2020年艾瑞咨詢(xún)素質(zhì)教育報(bào)告，素質(zhì)教育市場(chǎng)空間達(dá)4000億，其增速高于K12賽道，而藝術(shù)教育是其中占比最高的領(lǐng)域，占比30%。
滲透率最高，無(wú)需教育用戶：據(jù)睿藝、艾瑞、微博等多渠道的素質(zhì)教育消費(fèi)調(diào)研顯示，藝術(shù)教育是低幼、幼兒園、小學(xué)人群滲透率最高的品類(lèi)。3-8歲孩子家長(zhǎng)平均報(bào)2門(mén)興趣班，基本都是藝術(shù)教育/STEM/外語(yǔ)的組合?！爱?huà)畫(huà)跳舞唱歌”是家長(zhǎng)心中最普遍的素質(zhì)教育內(nèi)容，有助于培養(yǎng)孩子的審美、氣質(zhì)魅力、藝術(shù)特長(zhǎng)，因此市場(chǎng)占比和滲透率最高。
素質(zhì)教育入口：家長(zhǎng)普遍認(rèn)為4-6歲孩子，適合開(kāi)始學(xué)習(xí)語(yǔ)言和藝術(shù)，對(duì)于其他的素質(zhì)教育品類(lèi)，如STEM類(lèi)、體育運(yùn)動(dòng)類(lèi)、棋類(lèi)、游學(xué)類(lèi)等科目，更適合7歲以后學(xué)習(xí)。因此，藝術(shù)教育是少兒素質(zhì)教育的入口，最低可以從3歲開(kāi)始學(xué)習(xí)。
伴隨著教育行業(yè)在線化、集中化的發(fā)展，在少兒教育領(lǐng)域，不論是K12、英語(yǔ)培訓(xùn)、數(shù)學(xué)思維、少兒編程等細(xì)分賽道皆已跑出小頭部。
美術(shù)市場(chǎng)需求分析
消費(fèi)紅利：家長(zhǎng)代際差異，催生新的素質(zhì)教育需求
我們認(rèn)為驅(qū)動(dòng)藝術(shù)教育市場(chǎng)增長(zhǎng)的消費(fèi)紅利主要來(lái)自：人均教育消費(fèi)支出持續(xù)增長(zhǎng)和家長(zhǎng)的代際差異。
第四大消費(fèi)品類(lèi)，占比超過(guò)10%。2018年城鎮(zhèn)居民人均教育文娛消費(fèi)為2974元，占人均總消費(fèi)支出的比例為11.4%，是僅次于“吃”（占比27.7%）、“住”（占比24.0%）、“行”（占比13.3%）的重要消費(fèi)品類(lèi)。
年復(fù)合增長(zhǎng)率高。在2013-2018的5年間，城鎮(zhèn)居民人均教育文娛消費(fèi)支出的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到8.4%的增速，超過(guò)人均總消費(fèi)支出的增速，是僅次于“醫(yī)”和“行”的快速增長(zhǎng)的消費(fèi)品類(lèi)。
教育理念，從學(xué)習(xí)成績(jī)轉(zhuǎn)向素質(zhì)能力：
1）新生代家長(zhǎng)的教育理念不再局限于應(yīng)試教育型的功利目的，轉(zhuǎn)而注重孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)；
2）新生代家長(zhǎng)不再?gòu)?qiáng)制性地為孩子決定課程。
政策紅利：同步刺激供給和需求
需求端——隨著國(guó)家對(duì)體育、美育的高度重視，不少省份已經(jīng)宣布將體育、美育納入中考范疇。目前全國(guó)有4個(gè)省份全面啟動(dòng)美育中考，6個(gè)省份12個(gè)地市啟動(dòng)了美育中考。
少兒藝術(shù)教育市場(chǎng)特點(diǎn)
盡管少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，呈現(xiàn)出繁榮的景象，但由于市場(chǎng)多頭管理以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)，少兒藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)了諸多問(wèn)題。
例如，在市場(chǎng)上，每類(lèi)培訓(xùn)項(xiàng)目都會(huì)有數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和數(shù)十種方案可供選擇，而且時(shí)間基本相同的同一種培訓(xùn)項(xiàng)目，價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)很大的差別。再如聲樂(lè)樂(lè)器類(lèi)培訓(xùn)，也沒(méi)有統(tǒng)一的教法，培訓(xùn)老師的等級(jí)資格認(rèn)證也是空白，少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大部分處于自我管理的狀態(tài)。
巨大的市場(chǎng)需求，吸引了眾多有興趣的投資人投身于少兒美術(shù)教育市場(chǎng)，推進(jìn)了培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的普遍現(xiàn)狀是：數(shù)量多、規(guī)模小，難以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，反而形成了萬(wàn)箭齊發(fā)、千帆爭(zhēng)先的局面，導(dǎo)致了市場(chǎng)集中度偏低。
同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生，如亂辦班、亂收費(fèi)、亂宣傳。嚴(yán)重有悖文化藝術(shù)傳播與培養(yǎng)藝術(shù)人才的初衷。
總體來(lái)看，目前我國(guó)具有可持續(xù)發(fā)展能力、較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)軍藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還很少，資金規(guī)模超過(guò)10億元的屈指可數(shù)。中國(guó)的自主品牌正在逐漸建立，但比較弱勢(shì)。
藝術(shù)教育市場(chǎng)的千億規(guī)模，吸引無(wú)數(shù)資本投入到藝術(shù)教育中來(lái)。然而百舸爭(zhēng)流，市場(chǎng)集中度低，這種情況下，什么樣的少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能激流勇進(jìn)，成為最具影響力的行業(yè)標(biāo)桿呢？
少兒藝術(shù)教育市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算
在爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)斗中，教學(xué)服務(wù)質(zhì)量、品牌、師資力量、課程設(shè)置是品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心。家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)主要也考量以上四點(diǎn)因素。想要更好地發(fā)展，就要不斷增強(qiáng)學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)
從目前的現(xiàn)實(shí)情況看，整個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的需求富有彈性而且呈現(xiàn)高、中、低不同層次。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)失敗的原因，很大程度上是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，沒(méi)有找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)。
多多熊美術(shù)書(shū)法學(xué)校是一家專(zhuān)業(yè)從事3-13歲少兒美術(shù)書(shū)法教育的一家全國(guó)連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有直營(yíng)校區(qū)45家，加盟校區(qū)上百家，遍布全國(guó)16個(gè)省份，品牌實(shí)力雄厚。
2.打造品牌優(yōu)勢(shì)
這個(gè)時(shí)代，有誰(shuí)還能忽略品牌的力量。
藝術(shù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化的時(shí)代，品牌優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)核心。選擇一家成熟的品牌對(duì)運(yùn)營(yíng)及生源都有極大的幫助。
教育經(jīng)過(guò)十八年腳踏實(shí)地的市場(chǎng)歷練運(yùn)用“理論與實(shí)際相結(jié)合”的理念，將多多熊品牌成功打造成為少兒美術(shù)教育優(yōu)勢(shì)品牌地位，形成并提煉出一套成功的、科學(xué)的、適用的少兒美術(shù)教育的運(yùn)營(yíng)模式。
多多熊學(xué)校有完善的VI系統(tǒng)，統(tǒng)一的校名、統(tǒng)一的商標(biāo)、統(tǒng)一的廣告語(yǔ)、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的色調(diào)、統(tǒng)一的裝修、統(tǒng)一的教材和用品用具等，給家長(zhǎng)和小朋友較好的視覺(jué)效果和品牌形象。
3.強(qiáng)大師資力量
品牌發(fā)展到成熟階段，人才資源以及管理能力將成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。多多熊擁有一套行而有效的獨(dú)立完整的教學(xué)體系，真正的做到因材施教，為學(xué)員量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃。教師隊(duì)伍由魯迅美術(shù)學(xué)院具有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教授、研究生、本科生組成。齊心協(xié)力，管理科學(xué)嚴(yán)格，教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)。
少兒美術(shù)加盟熱潮從未停止，市場(chǎng)上琳瑯滿目的少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，加入連鎖加盟店的人也數(shù)不勝數(shù)，很多人想要獲得成功，選擇創(chuàng)業(yè)而獲得成功的更不在少數(shù)。因此，選擇一個(gè)具有實(shí)力的加盟品牌才能夠讓您輕松獲得收益。
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