從小吃野菜吞觀音土，后來方便面上一年就賺500萬
33歲押上全部身家，他用9年時間占領(lǐng)農(nóng)村、包圍城市，一舉賣出80億包方便面，他是華龍集團的創(chuàng)始人，范現(xiàn)國。
1960年，范現(xiàn)國出生于河北隆堯。隆堯位于華北平原腹地，上千年來盛產(chǎn)小麥和玉米,更有10多種特色農(nóng)產(chǎn)品，“黑龍港辣椒皮薄、肉厚、辣味濃；澤畔白蓮藕潔白無瑕，藕孔一大六小，是明代的宮廷貢品?！?/p>
可惜范現(xiàn)國生不逢時。趕上3年自然災(zāi)害，父母每天只能吃野菜根充饑，餓極了就吞觀音土，可憐的范現(xiàn)國從小就沒有嘗到過什么是白面饅頭，一個星期能有頓玉米糊糊喝就算打牙祭。
吃不飽還要煉鋼，只有1米3的范現(xiàn)國成天跟著父親燒鍋爐，“指甲縫里全是煤渣。”問題是燒鍋爐消耗體力啊，越燒越餓，范現(xiàn)國經(jīng)常餓得頭暈眼花。有一次，一頭栽倒在鍋爐旁邊，把老爹嚇個半死。
直到1978年，事情才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。也就在這一年，范現(xiàn)國在農(nóng)機站學(xué)開了開拖拉機，“變速桿、制動踏板、牽引掛車”，2年不到就成了農(nóng)機站技術(shù)最好的拖拉機手。
此后4年時間，他開著手扶拖拉機，先后跑了邢臺、邯鄲、保定、承德等10多個城市。跑的地方多了，眼界也變得就開闊。1984年，范現(xiàn)國在石家莊看到有人在石銅路擺攤賣老冰糖，“一天能掙50多！”
“本小利大，比跑運輸賺錢多了！”范現(xiàn)國眼前一亮，立馬花1000塊，在自己房子后面搭了個棚子，開始生產(chǎn)老冰糖，“白砂糖加水、加白礬溶液，熬到150℃時裝盤，蓋上棉被保存7天，可結(jié)成大塊晶體?！?/p>
你想啊，那個時候，農(nóng)村能有什么，除了土豆就是白菜。一看老冰糖營養(yǎng)豐富，還能入藥，立馬成了周圍十里八鄉(xiāng)走親訪友的禮品，一來二去，范現(xiàn)國就成了周圍3個縣最大的食糖個體戶。8年下來，竟然攢下20多萬。
20萬，在當(dāng)?shù)乜墒枪P巨款。范現(xiàn)國信心百倍。立刻著手擴大規(guī)模。沒有想到，南方的蔗糖突然大舉北上，“價格便宜，純度更高”，老冰糖馬上歇菜了。
于是，范現(xiàn)國尋思轉(zhuǎn)行，很快，方便面進入了他的視線。當(dāng)年7月，康師傅的第一碗紅燒牛肉在天津下線，緊接著就是統(tǒng)一的小浣熊?！伴_水沖泡能當(dāng)飯吃，一定很受旅客的歡迎?！?/p>
于是，1994年3月，范現(xiàn)國和3個哥們湊了218萬，成立華龍集團，“立志打造中華一條龍！”
想要生產(chǎn)方便面，首先得解決原料問題。這難不倒范現(xiàn)國，隆堯可是全國優(yōu)質(zhì)的小麥生產(chǎn)基地，光耕地面積就高達85萬畝，“面粉的勁道比其它地區(qū)要高出4個百分點！”
之后，范現(xiàn)國就地取材，選用當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品做調(diào)味包，“紅燒牛肉中加入黑龍港辣椒，在紅燒排骨中放點雞腿蔥，澤畔的白蓮藕和小酥魚作為海鮮味的醬包?！?/p>
搞定了面粉和料包，其他的就不是事兒！很快，華龍方便面問世。可從哪里打入市場呢？
彼時，國內(nèi)雖然有1200多家方便面生產(chǎn)企業(yè)，但基本都是康師傅和統(tǒng)一的陪襯，兩家挾品牌與資金優(yōu)勢，占據(jù)了超過80%的市場份額，其余的雜牌小廠只有看人家掙錢的份。
在北、上、廣、深等一線城市硬拼只能是死路一條，一點神算也沒有，但是廣大農(nóng)村卻空間很大，很多縣市，康師傅與統(tǒng)一根本就沒有覆蓋到?！熬蛷霓r(nóng)村下手！”但是，要想打開農(nóng)村市場，就必須主打低價，范成國就此確定了“大眾面鋪市場、中檔面創(chuàng)效益、高檔面樹形象”的3部曲。
相對于康師傅的3塊5、統(tǒng)一的2塊2等低價產(chǎn)品，范現(xiàn)國推出華龍小仔，價格一下子低至5毛5。他還在華龍的包裝上特意寫明“紅燒牛肉面”、“紅燒排骨面”、“海鮮面”的標(biāo)記，用不同顏色的包裝袋區(qū)分。
“面條勁道，醬包好吃，關(guān)鍵是便宜！”
到了年底，華龍的營收一舉突破500萬。范現(xiàn)國信心滿滿，先后拓展了8條生產(chǎn)線和3條包裝線，“細心是關(guān)鍵，便宜最重要。”那么問題來了，華龍為什么可以這么便宜？
首先，靠近原料產(chǎn)地
范現(xiàn)國把生產(chǎn)基地建在隆堯，工廠周圍遍布上萬畝的小麥種植區(qū)。小麥就地取材，工人一出門就能買到面粉，一舉節(jié)省50%的運輸費用。
周圍的老百姓也高興，范現(xiàn)國的制面廠每年能消化超過200噸的小麥，而且豐年收購價格照樣堅挺，農(nóng)民心里踏實，“不像外地來的大戶，專門趁火打劫。”結(jié)果，2萬多種植戶成了范現(xiàn)國的鐵桿粉絲。
其次，調(diào)料深加工
除了小麥，當(dāng)?shù)氐恼{(diào)料深加一條龍也為范現(xiàn)國節(jié)省了200多萬的加工費。1996年6月，當(dāng)?shù)?0多個辣椒種植戶形成加工聯(lián)盟，采摘辣椒后集中加工，做成辣椒粉，賣給華龍的調(diào)料廠，“種植戶收益提高20%，范現(xiàn)國節(jié)省了50%的加工費?！?/p>
最后，勞動成本低
1996年年底，范現(xiàn)國先后建成制面2廠和3廠，年產(chǎn)量提高到了216噸。需要人手？老家的二舅是村長，立馬從村里招呼來200多個勞動力。一家人不說兩家話，范現(xiàn)國的工資一度是整個河北最低。老鄉(xiāng)也不抱怨，“不急不急，你賺了錢肯定不會虧待我們！”
沒錯，有了成本優(yōu)勢，范成國在農(nóng)村市場所向披靡，一年營收就超過5000萬，很快成為河北、山西的銷量第一。
到了1997年，范現(xiàn)國又定下“營銷600”計劃，“在長江以北建立600個面廣、點密、固定的經(jīng)銷商，為進軍華北、華東、東三省和中原打基礎(chǔ)?！?/p>
當(dāng)年5月，范現(xiàn)國果斷派出182名營銷員，分赴全國20多個省，“對經(jīng)銷商抓大放小，對終端市場抓小放大?！睉{借低價優(yōu)惠，他一舉建立了600多條銷售網(wǎng)絡(luò)。
接著，范現(xiàn)國推出三點營銷措施，刺激經(jīng)銷商做大做強。
第一，獎勵分紅。范現(xiàn)國拿出每年收益的20%，專門給經(jīng)銷商分紅，“業(yè)績越好，年底分紅越多?！?/p>
第二，銷售業(yè)績配股。經(jīng)銷商可以獲得華龍股份，成為股東，“年銷售額20萬以內(nèi)的，每萬元配1股；銷售20萬到30萬的，每萬元配1.2股；銷售80萬以上，每萬元配2股。”
第三，財富共享。1998年，范現(xiàn)國提出100名百萬富翁計劃，“通過2到3年，在經(jīng)銷商中造就100名百萬富翁?！辈还馊绱?，他還購買1000輛汽車，分配給長江以北的1000個縣級經(jīng)銷商使用，“到城鎮(zhèn)設(shè)點、到農(nóng)村鋪貨?！?/p>
這還了得！600家經(jīng)銷商一發(fā)力，范現(xiàn)國一口氣在北方794個縣延伸出22萬個夫妻店、副食店、小賣部，覆蓋超過6億人口，“平均每2000人中就有一個華龍小賣店?！钡搅?000年，已經(jīng)有30個華龍經(jīng)銷商成為百萬級富翁。
到了2000年8月，范現(xiàn)國又在國道、省道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路的沿途書寫墻壁廣告，“華龍面，天天見”。此后，范現(xiàn)國先后推出“小康家庭”、“煮著吃”、“甲一麥”、“A小孩”等14個系列的方便面。
短短4年時間，華龍產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國30個省、1918個縣，每年銷售超過方面面1億包，完成了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略構(gòu)想。“奪取城市”時機到了。
然而，康師傅和統(tǒng)一這幾年也沒閑著，早已占據(jù)70％的城市份額。想要在強敵環(huán)飼的高端市場與老大哥一決雌雄，談何容易？
不過，范成國自有他的辦法，決定棄用華龍品牌，銷售總監(jiān)急了，“現(xiàn)在華龍知名度這么高，不用就浪費了！”“不，用了才是浪費時間?！?/p>
為什么？多年來，華龍的廣告鋪滿全國2、3級縣市，中低端定位已經(jīng)形成，讓消費者印象深刻。所以，范現(xiàn)國決心創(chuàng)新產(chǎn)品，讓城市的消費者重新認識華龍。
“農(nóng)村消費者講實惠，圖的是便宜、方便、填飽肚子。而在城市，消費者對質(zhì)感、口感和心理感受最為看重?！庇谑?002年初，范現(xiàn)國決定生產(chǎn)純小麥面料新品，取名今麥郎，“意喻金色的麥浪?！泵鏃l以“彈”為特色，“經(jīng)煮、經(jīng)泡、韌性好?！?/p>
更重要的是，今麥郎突破了方便面的“營養(yǎng)瓶頸”，“在面粉中加入微量元素，在粉包、醬包中加入天然肉骨骨素?！边@回，范現(xiàn)國高舉營養(yǎng)大旗，挺近城市。
2002年7月，范現(xiàn)國一口氣投資2000萬，建成今麥郎生產(chǎn)基地，“年轉(zhuǎn)化小麥等于周邊60個縣的產(chǎn)量，解決當(dāng)?shù)?0萬人就業(yè)問題。”基地附近，10萬多畝的專業(yè)蔬菜種植區(qū)帶動加工業(yè)發(fā)展，“一個縣開了8家辣椒加工廠，年產(chǎn)干辣椒3000噸、辣椒色素150噸?！?/p>
由于方法對頭，短短一年，今麥郎在大城市的銷量就突破了1個億。
今麥郎銷量不斷上升，城里的兩位老大哥不干了，“一方面向農(nóng)村鋪貨，占領(lǐng)華龍的大本營；另一方面，大幅降價30%，維護城市市場?！?/p>
三方殺得難分難解，范現(xiàn)國甩出殺手锏，“2004年4月，華龍集團與日本的日清食品合資成立華龍日清，范現(xiàn)國拿到超過15億的投資。”當(dāng)時，日清食品是世界上第一個生產(chǎn)方便面的企業(yè)，創(chuàng)始人安藤百福在1958年的大阪研究出第一包雞汁方便面，被尊稱為“世界方便面之父”。
那么，日清為什么愿意以15億現(xiàn)金投資華龍呢？原來，日清看中了范現(xiàn)國的生產(chǎn)基地，“今麥郎擁有國內(nèi)最大的原料基地，第一車間在農(nóng)田，年產(chǎn)量超過100億包，銷量以每年40%的速度增長。”
彼時，范現(xiàn)國的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，“面廣點密”，日清食品因為是外來戶，空有資本和先進技術(shù)，無法在國內(nèi)立足，于是雙方一拍即合。結(jié)果范現(xiàn)國不費吹灰之力就搞到了15億。
此后，范現(xiàn)國和日清共同研制出“KK技術(shù)”，做出了厚度增加50%的粗彈面，一包面的分量增加了30%。范現(xiàn)國取名“大今野”，還請來影帝黃渤做廣告，“六袋頂七袋，一箱多四袋！”
有了大佬撐腰，范現(xiàn)國開始砸錢做宣傳。他大手筆投資2000萬，在央視密集轟炸，“彈得好、彈得妙、彈得味道呱呱叫”響徹大江南北，今麥郎銷量一舉突破10個億。
隨后，范現(xiàn)國從體育營銷入手，把今麥郎帶入國際市場。2004年年底，他投資5000萬，支持科學(xué)考察隊沖擊南極的“冰穹A點”，國家極地考察辦公室正式和華龍合作，“今麥郎骨湯彈面為中國南極科考隊員專用面?！?/p>
范現(xiàn)國花費160萬拍了一分鐘南極廣告，在央視黃金時間播出。“考察隊員食用骨湯彈面，相當(dāng)于喝了600克鮮骨湯?！?/p>
1個億的廣告費投進去，成效也非常顯著，今麥郎硬從兩大巨頭手中搶下30%的市場份額，年營收一舉超過20億。
此后，范現(xiàn)國又開起了拉面館。2006年，他在老家隆堯開了第一家今麥郎骨湯拉面館，“以特色骨湯拉面為主打，采用生鮮拉面和豬骨白湯，透明廚房、現(xiàn)場制作?！?/p>
如今，華龍年產(chǎn)量位居世界第一，在全國分布17個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量超過120億包，擁有員工26000多名，今麥郎的品牌價值高達80億。
“世界靠激情和沖動來改變，靠冷靜和理智來維持?！边@就是范現(xiàn)國。
