瀘州福運(yùn)酒類銷售有限公司是一家集戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌開發(fā)、市場運(yùn)營、物流售后為一體的專業(yè)營銷公司。2004年，在瀘州老窖股份有限公司對(duì)品牌統(tǒng)一整合之際，我公司應(yīng)運(yùn)而生，成為“瀘州?！本破放频娜珖\(yùn)營商。

從2012年下半年開始，受多重因素的影響，酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，在經(jīng)歷了最初的不適應(yīng)，到迅速調(diào)整方向，白酒主流企業(yè)表現(xiàn)出靈活的應(yīng)對(duì)性和調(diào)整的堅(jiān)定性。經(jīng)過3年多的調(diào)整，白酒主流企業(yè)基本調(diào)整到位，年報(bào)和季報(bào)亮麗的成績，很大程度是調(diào)整效果的體現(xiàn)。這次成功的自我調(diào)整，也為白酒企業(yè)應(yīng)對(duì)多變的市場環(huán)境積累了經(jīng)驗(yàn)。

瀘州福運(yùn)酒類銷售有限公司注冊(cè)資本壹佰萬元人民幣，在職員工450人，其中銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)280人以上。公司專設(shè)瀘州生產(chǎn)基地、成都市場營銷中心、財(cái)務(wù)部、行政人事部、市場策劃部、倉儲(chǔ)物流中心，全方位、多角度滿足市場各方需求。在我公司擁有的近三百人的專業(yè)營銷隊(duì)伍中，大專及本科以上人員高達(dá)80%。

在公司對(duì)“瀘州福”酒的全國化市場運(yùn)作過程中，現(xiàn)已建立擁有近600多家經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡(luò)，其中70%以上經(jīng)銷商屬于全渠道銷售，這使得我公司在白酒營銷的經(jīng)銷商渠道、KA賣場及中小超市運(yùn)作、酒店及團(tuán)購直營等流通渠道中占有絕對(duì)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

瀘州福酒基于公司營銷隊(duì)伍在市場扁平化運(yùn)作中對(duì)基礎(chǔ)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)和婚慶策劃方面具有先進(jìn)的管理理念和優(yōu)秀的策劃能力，為公司進(jìn)一步細(xì)化開拓全國市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)年銷售額3.5億元，在2011年銷售額高達(dá)5.3億元。瀘州福酒通過“公司總經(jīng)理-市場營銷總監(jiān)-省區(qū)經(jīng)理-片區(qū)經(jīng)理-城市經(jīng)理-駐地業(yè)務(wù)員”此類分區(qū)域指定專人逐級(jí)管理方式，為“瀘州?！本圃谌珖臓I銷工作帶來了生機(jī)勃勃的發(fā)展力。

“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取”是福酒人辛勤耕作的座右銘；“勇于創(chuàng)新、鑄就輝煌”是福酒人孜孜以求的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。瀘州福運(yùn)酒類銷售有限公司將品牌開發(fā)、市場運(yùn)營、服務(wù)管理融為一體，整合各方優(yōu)勢，用高質(zhì)產(chǎn)品與高效服務(wù)創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，服務(wù)大眾，共創(chuàng)幸福明天。

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整從被動(dòng)應(yīng)對(duì)到主線清晰。

習(xí)慣了靠提價(jià)提升銷量的名酒企業(yè)，在高端酒突然遇冷的情況下，為了適應(yīng)大眾需求，推出了一系列大眾產(chǎn)品，在這個(gè)階段，這些大眾酒產(chǎn)品很大程度上是被動(dòng)的應(yīng)對(duì)，是戰(zhàn)術(shù)性的，因此也造成了大眾酒產(chǎn)品的繁多。隨著企業(yè)對(duì)大眾酒市場認(rèn)識(shí)的深入，開始系統(tǒng)有規(guī)劃地梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明晰產(chǎn)品主線，從容拉動(dòng)了市場業(yè)績的增長。其中，最典型的就是瀘州老窖和郎酒。

二、對(duì)價(jià)格的管控從寬到嚴(yán)，小幅漲價(jià)體現(xiàn)了企業(yè)的信心。

在產(chǎn)品動(dòng)銷出現(xiàn)問題時(shí)，企業(yè)第一時(shí)間想到的就是調(diào)整價(jià)格，補(bǔ)貼渠道商。在行業(yè)調(diào)整的初期，一些名酒企業(yè)也加大了對(duì)渠道商的補(bǔ)貼力度，但在實(shí)際操作中，相反這種激勵(lì)政策反而加大了產(chǎn)品價(jià)格的倒掛，加上不規(guī)范電商的影響，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)了低價(jià)拋售的情況，整體拉低了白酒的價(jià)格，攤薄了各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤。價(jià)格不穩(wěn)，市場不穩(wěn)，茅臺(tái)、五糧液、郎酒等名酒，通過一系列價(jià)格穩(wěn)定政策和措施，靠著強(qiáng)大的品牌力和近似于強(qiáng)硬的手段，穩(wěn)住了酒業(yè)的價(jià)格大盤。最近一段時(shí)間，名酒企業(yè)開始小幅度提價(jià)，提價(jià)的背后是對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢的把握，更是對(duì)企業(yè)調(diào)整把控的信心體現(xiàn)。

三、組織變革及時(shí)堅(jiān)定，保障了市場調(diào)整的成功。

從茅臺(tái)、瀘州老窖、汾酒領(lǐng)導(dǎo)層的變化，到郎酒汪俊林的回歸，都在行業(yè)和企業(yè)中形成了一股正能量，在行業(yè)調(diào)整期，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力愈發(fā)顯得重要，在這些企業(yè)家的主導(dǎo)下，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及時(shí)而堅(jiān)定，這也保證了產(chǎn)品、價(jià)格、市場以及企業(yè)內(nèi)部變革的成功。

1、具有完全民事行為能力的自然人或法人；

2、申請(qǐng)人為自然人的需18周歲以上，高中以上文化程度，身體健康，有創(chuàng)業(yè)愿望；

3、具有一定的商業(yè)背景和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)；

4、熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和消費(fèi)需求；

5、具有一定經(jīng)濟(jì)、投資實(shí)力(單店初始投資資金不低于人民幣8萬元)；

6、具有良好的商業(yè)信譽(yù)及商業(yè)道德；

7、具有較強(qiáng)的人際溝通能力和一定的財(cái)務(wù)管理能力。

1、加盟商需要了解加盟政策、提供投資和店址、填寫加盟申請(qǐng)表；

2、公司需要向加盟商介紹具體分銷狀況、行業(yè)狀況、提供加盟手冊(cè)；

3、加盟商按約定的時(shí)間在相關(guān)人員陪同下參觀公司、工廠及樣板市場；

4、經(jīng)過公司對(duì)意向加盟商的審核合格后簽訂正式的加盟合作協(xié)議；

5、公司對(duì)加盟商及員工提供嚴(yán)格的相關(guān)培訓(xùn)和具體的開業(yè)指導(dǎo)；

6、按照加盟店裝修標(biāo)準(zhǔn)在公司指導(dǎo)下完成裝修，公司提供經(jīng)營所需資料；

7、公司配合完成物流配送、加盟店陳列、開張營業(yè)等相關(guān)事項(xiàng)；

8、經(jīng)營過程中需及時(shí)反饋經(jīng)營信息，公司提供經(jīng)營管理指導(dǎo)和協(xié)調(diào)供貨。